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棋至中局的社区团购区域性平台何以制胜?

来源:本站原创发表时间:2019-09-10

  那么问题来了“如果你想吃西瓜,有两种选择:一是到小区门口的社区店买,一斤1.8元,立取;二是用社区团购小程序线上购买,质量相差无几,2.9元3斤,先付款后取货,你会选择哪种?”

  2018年尤其是下半年社区团购迎来风口,相较近十年前团购的火爆程度,目前的社区拼团有过之无不及。

  我国社区拼团市场竞争最开始主要集中于京津冀、长三角、珠三角经济发达地区。

  但在资本及巨头助推社区拼团市场竞争加剧之下,很多社区拼团平台开始以核心城市布点向外加速扩张,进行国内市场的全面布局。

  目前江苏、南京、苏州、无锡等多个城市都有孵化平台;此外,上海、长沙、杭州、重庆等城市也是我国社区拼团的主要市场。

  嗅觉灵敏的电商行业领先者们纷纷闻出了MONEY的味道,巨头及资本裹挟疯狂涌入市场。

  京东上线“友家铺子”小程序,可直接搜索附近店铺,并附有拼购、秒杀等,在线下夯实供应链基础;

  苏宁小店推出拼团项目“苏小团”,并预计在全年招募10万名团长;美团上线“美团买菜”。

  第三方数据机构比达日前发布《2019年第1季度中国社区拼团市场研究报告》显示,2018年中国社区拼团市场迎来爆发期,二线城市单城市月GMV超过千万,区域模式得到验证,三线城市崛起。

  而在社区拼团融资省份分布上,北京作为我国互联网经济中心,以11笔融资占据榜首;

  2018年8月,社区拼团即进入融资快车道:你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、买食盐避开认识误区松鼠拼拼等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资,累计融资额超过十数亿元。

  其中,知名VC也大都入局,香港高手资料大全,如红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、线年下半年,美团、每日优鲜等互联网企业布局,融资额达40亿元,开启了“社区拼团”元年。

  2019年第1季度,社区拼团持续井喷式融资状态。报告显示,2019年第1季度我国社区拼团市场共11家企业完成11笔融资,融资总额达25.5亿元。

  其中1月今日资本、苏宁投资邻邻壹,3月谊品生鲜获得腾讯领投的20亿元融资。

  社区拼团电商的差异在拼团,相对于传统电商,社区电商在人、货、场实现了重构。

  拼团就是薄利多销的概念,每拉多一个人购买,就会让价格减少,从而激发消费者拉更多人组团从而把价格降下来。

  整体来看,社区拼团成本低、见效快、门槛不高、模式容易复制,的确是一个可做的赛道,其市场规模和想象空间将比无人货架、智能货柜更大。

  但是,从目前的态势看,大家还是比较同质化的,整体的运营模式、资源控制力、优劣势都很清晰透明,这其实与当年的“百团大战”有过之而无不及。www.97207c.com

  从本质上来讲,社区团购就是基于真实LBS小区,由C端(消费者端)驱动B端(供应端)的电商渠道。

  由社区团购公司牵头,整合上游供应资源,发展团长(社区合伙人),团长组建本社区微信群,引导群内居民群内下单消费,截单后由社区团购公司统一配送商品到各个社区,由团长负责配送或自提。

  对于社区拼团的小玩家而言,其实际上是在生鲜供应链的链条上处于二批之后的小B,也就是说,在他上面还有产地-一批-二批这样的层层环节。

  这就导致小玩家的利润有限,要么高价卖给拼团者,要么为了竞争以低价卖货但自身是赔本赚吆喝。

  所以要想把盘子做大,尤其是在牌局上的玩家越来越多,大家都在抢同一个社区时,就是拼性价比、拼低价,那必然是供应链效率更高的玩家分的蛋糕更多点。

  以每日优鲜为例,其核心优势是在各大城市建立的“前置仓”,与传统的生鲜电商在建大仓、终端配送采用全冷链相比,每日优鲜藉此减少了建大仓和全程冷链的成本,以此让利给用户,提升了自身的竞争力。

  再看拼多多或者苏宁小店,本身也在各自领域有供应链储备,加上在社交电商、社区零售上的探索和布局,让他们也必须要加入到社区拼团的赛道中。

  只是这些巨头们可能不去自己组团招募宝妈,而是会与自身的新零售、无界零售下的小店、便利店网络融合,进而形成一种基于对源头供应链掌控、对具体实施布局开放的新模式。

  社区拼团虽不缺流量,它的关键问题在于为客户找到优质产品,所以重点还是扩充供应链,解决这个问题才能走的长远PS:

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